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微播易38特辑:两大经典案例支招家电行业社媒营销 北晚新视觉
来源:http://www.fjwmwl.com 编辑:凯发娱乐官网k8com 2018-12-23 19:04

  微播易“38特辑系列”今天要讲一讲家电行业怎么通过社媒营销俘获女神们的芳心。”

  作为传统制造业的代表,家电行业在营销圈似乎和“玩得嗨”“玩得潮”离得有点远。

  不过据观察,随着互联网思维进入传统家电企业,尤其是智能家居的兴起,让家电行业从人们眼中的传统行业一跃成为营销圈“最潮”的科技类别。

  但如何才能将全新的概念传递给核心人群?微博、微信、直播、短视频这些目前最流行的社交玩法,自然引起了家电品牌主们的高度关注。

  在去年里约奥运会期间,包括海信、海尔、创维等国内家电企业纷纷围绕奥运会主题发力社媒营销,微博话题、微信大号、朋友圈成为其重要的营销渠道。当然,也有不少转战直播营销的企业,如,我们熟悉的美的、华帝等企业都曾做过此类尝试。但通过观察可以发现,部分家电企业在采用直播营销的时候,更普遍的是邀请多位人气网红进行现场新品直播报道,认为凭借网红人气就能实现大量引流。

  这种想法也不无道理,但归纳起来,却还是存在一些问题,如:直播互动较弱、网红气质与品牌特性不一致、前期直播策划不完善不专业、商业变现能力差等都影响着直播营销的效果。

  那有哪些专门针对家电行业成功的社媒营销案例可供借鉴呢?被你猜到了,微播易确实操刀了不少以家电产品推广为主题的社媒营销案例,在这里列举两个经典的案例。

  小熊加湿器为了提升在北方市场的品牌知名度和市场占有率,在其恒湿除菌加湿器推出之际,利用微博、微信、KOL影响力玩了一场精彩的社媒传播。首先借助岳云鹏“又被干醒了”的微博引发无数评论后,牢牢把握住这一营销契机,乘势营销,为小熊加湿器打造出功力相当的“我不怕干”的Slogan,四两拨千斤,成功地巧玩一把事件营销!

  在话题得到强势引爆并成功地将#我不怕干#送上24小时热榜后,微播易并没有终结营销活动,而是紧随其后,划分圈层,筛选出符合小熊加湿器目标人群定位的段子手,以及情感、时尚、母婴类、地域、科技类KOL进行权威背书,传递品牌主张和产品特色——恒湿除菌,更适合时尚爱美女士,以及宝妈和宝宝在干燥季节使用。后期,则通过微博和朋友圈,引发用户和媒体自来水式扩散,从而续热话题,成功打响了小熊恒湿除菌加湿器在北方市场的知名度。

  这场社媒传播战役打得漂亮的根本在于成功地借势和话题策划。在岳云鹏发布“又被干醒了”不久后,敏锐地抓住这一话题热点,策划出“我不怕干”的Slogan,这种软性植入和承接,轻松地带出了小熊品牌,又不会引发用户反感,更易引发讨论。

  借助名人明星,小熊在微博上迅速聚焦了大量人气,而聚焦不同多圈层(以情感、时尚、母婴类、地域、科技类KOL为主)的微博、微信大号的助攻,则对不同类目标客户进行了逐个击破,大大加强了用户对小熊加湿器的认知度和信任度,最终转化购买。

  通过集内容、娱乐、口碑、名人、KOL等多重营销元素为一体的整合式传播,“我不怕干“的小熊产品卖点,在社媒圈进行了千万次的曝光,影响6100万+的人群,深度互动数达78万+。

  如何在已有两年市场培育的互联网电视行业占得一席之位,将暴风双11的大促信息最大化递给目标消费者?拥有着VR、AR等黑科技加码的后起之秀——暴风TV,在去年联合微播易开展了一场社媒促销大战。

  暴风TV首先通过微博KOL自媒体,包括高粉丝粘性段子手、原创大V等站台,将双十一促销信息实现了广覆盖;接着通过微信大V和真人朋友圈,以及秒拍短视频KOL——陈翔六点半等进行优势扩散,传递产品活动信息和低价战略,精准触达有需求的目标用户,更直观的展示产品;在双11前夕,暴风TV在一直播、映客、花椒等平台每晚连续直播,与粉丝面对面,展示产品结合朋友圈扩散,彻底打消消费者疑惑点,增强品牌信任,最终助力购买。

  这场社媒促销风暴采取了全媒体整合式推广方式,从段子手站台,到实力大V权威推荐,短视频直播展示暴风TV的产品卖点和优势,层层渗透,让暴风TV在双十一期间被广大用户熟知。经过层层递进的社媒传播,最终带动暴风TV的销量转化。

  通过全平台整合营销,此次微播易为暴风TV打造的促销行动,共计将活动信息触达给了5000万的微信微博用户,单部短视频获得了357万播放展示。在双11天猫首秀的暴风TV,也成功地摘得了电视品类的销量冠军。

  从微播易打造的这两个案例中我们可以看出来,传统的家电品牌在社媒领域与美妆类、快消等品牌一样,同样可以玩出创意、玩出成果,关键是社媒营销战略如何制定以及对如何找到、用对、用好资源。

  “得女人心者得销售天下”,这句线女神节到来之际,微播易已经为包括家电行业在内的各位金主大大们准备好了丰富的社媒资源和创意的短视频、直播营销策略,助力俘获女神们的心!

  微播易专门打造的38大促方案也在筹备中,感兴趣的就请与我们的销售顾问联系吧!

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